研究院與江東機械課程培訓(xùn)《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》順利結(jié)束！
點擊次數(shù)：1827發(fā)布時間：2025-5-19 13:32:03
在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，大項目銷售不僅考驗銷售人員的專業(yè)能力，更是一場策略與智慧的較量。如何精準捕捉商機？如何突破復(fù)雜決策鏈？客戶關(guān)系復(fù)雜，找不到關(guān)鍵決策人？項目推進緩慢，不知如何控局破局？如何打造高效贏單體系？這些問題的答案，都在丁興良老師的《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程中一一揭曉！課程以實戰(zhàn)為核心，結(jié)合豐富案例與工具，為學員帶來了一場知識與方法的盛宴。
從理論到實戰(zhàn)，打造大項目銷售核心競爭力
高效贏單思維體系：從“五大特征”到“鐵三角分工”，幫助學員建立全局視角；
精細化過程管控：通過“天龍八部”業(yè)務(wù)流程，拆解銷售關(guān)鍵節(jié)點，讓每一步都有章可循；
客戶關(guān)系突破：揭秘“線人培養(yǎng)六通道”和“高層破冰策略”，直擊決策核心；
競爭壁壘構(gòu)建：從需求引導(dǎo)到技術(shù)方案設(shè)計，助力學員在投標中脫穎而出。
互動中激發(fā)靈感，演練中落地成果
案例研討：通過“1350萬項目落單”“560萬項目突破”等真實案例，學員們分組剖析問題，碰撞出多維解決方案；
角色模擬：在“商務(wù)談判”環(huán)節(jié)，學員化身甲乙雙方，體驗價格博弈與策略制定；
工具實操：現(xiàn)場演練“決策鏈分析”和“需求引導(dǎo)話術(shù)”，確保方法即學即用。
思維升級：從粗放式銷售轉(zhuǎn)向精細化管控，學會用“戰(zhàn)局思維”分析項目；
技能提升：掌握了信息收集18招、線人發(fā)展策略等實用技巧，不再“盲目找關(guān)系”；
信心倍增：通過里程碑管理工具，對項目推進節(jié)奏有了更強的掌控感。
大項目銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學員們提供了“武器庫”，更點燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。期待學員們將所學轉(zhuǎn)化為業(yè)績突破，在未來的項目中乘風破浪，再創(chuàng)佳績！
